破解本土企业成长痛点 拼多多加速中国产业带转型

数据显示，自2018年拼多多推出新品牌计划以来，定制研发的企业已经超过1500家，订单量突破4.6亿单。

近日，拼多多副总裁陈秋表示，希望到2021~2025年，能够帮助新品牌计划的合作企业创造1万亿以上的增量市场，推出十万款定制化产品，而每个产品的累积销售额能够达到1000万元左右的级别。

尽管中国一直是制造大国，但是在国际上有影响力的品牌却少之又少，这与中国制造企业的特点及品牌化过程中遇到的问题有关。贴牌代工厂以生产能力见长，缺乏在中国消费者中的认知度，而传统品牌的打造不仅需要大量的资金和人力，还面临着较长的试错期。不过随着拼多多“新品牌计划”升级，有优质生产能力的企业痛点将被破解。在疫情及双循环发展的新格局下，本土品牌也将迎来批量崛起的拐点。

破解本土企业成长痛点

“短短一年半的时间，贝婴爽的销售额就从5000万元猛增到10亿元。”这个结果让54岁的艾春元做梦也想不到，拼多多改变了企业的命运。在他眼里，社交电商一直以来被看做是年轻人的聚集地，与他无缘，然而在企业“第二次弯道超车”时，他的这种观念彻底被颠覆。

数据显示，截至目前，参与拼多多“新品牌计划”定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。

据透露，拼多多“新品牌计划”实施以来，有很多国际品牌的代工厂成了自主品牌的拥有者，通过电商平台为消费者提供高质低价的产品。与此同时，随着规模的不断增加，销售过亿、十亿，甚至三十亿的品牌逐渐增多。

加速产业带转型

尽管早在两年前实施的新品牌计划帮扶了众多的外贸型生产企业，但是突如而来的疫情仍然影响了产业带的发展。陈秋透露，拼多多先后与青岛、烟台、上海、东莞等在内的全国十多个省区市、各级政府达成了战略合作，通过政企协作的方式，帮助企业，尤其是外贸企业转型内销市场，开拓内需的大市场。

除了针对外贸企业转型外，拼多多还将老品牌、新锐品牌、既有品牌等开启了不同的扶持方式，进一步对新品牌计划进行升级，让这些品牌在新消费的潮流中不断脱颖而出。陈秋认为，本土品牌批量崛起的拐点已经到来，尤其是在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进发展的新格局下，一定能够脱颖而出一批新品牌，所以拼多多希望进一步发挥平台全域、技术、数据优势，进一步扩大新品牌计划的效益，通过培育更多样性的企业，来助力这些企业拥抱双循环。

升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大力度扶持新品牌。第一，扶持目标加大：2021年~2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额;其次，合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家;第三，更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案;最后，合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造。

陈秋表示，为了实现这些目标，拼多多将会投入更大、更多的资源，首先会对优质的定制化商品进行全面的加持。拼多多秒拼事业群也会加入进来，帮助这些企业进行测款，通过秒拼事业群下面的“十秒秒杀”等活动入口，品牌可以在一个小时、两个小时，甚至更短的时间迅速掌握定制化产品，还有哪些可能改进的地方，相关的产业带也会迅速调整规划，从而形成更接近于C2M的生态。

到2025年之前，新品牌计划扶持100个产业带，产生10万个订制产品，带动1万亿销售额。新品牌计划升级目标期望形成“优质产品+新品牌+7亿用户”的超级组合，帮助中国优秀制造企业拥抱新消费，形成新品牌，实现新智造。

在业内人士看来，新品牌计划不仅仅是帮助企业做品牌，更深远的目的是推动中国产业带企业的营销、品牌、制造等环节的整体升级，进而成为双循环发展格局下的强大市场主体。疫情凸显双循环发展必要性，伴随用户高速增长及与产业带合作深入，更多的新品牌如果能被消费者认可，将能切实帮助中国制造产业带升级转型。

新消费人群催生国货需求

伴随智能终端的普及，基于互联网的各式服务得以触及中国三线及以下城市、乡镇的广大人群。拼多多等新电商培养了新消费人群的购物消费习惯。另一方面，消费市场主力逐渐过渡为90后、95后、00后，该部分群体有着与前人不同的消费习惯及偏好，对国货的接受度也更高。

目前市场上商品供给在类目、数量上都远远不能满足这两波“新消费群体”的需求，存在巨大的增量空间等待中国制造企业开拓，形成品牌心智。2020年的疫情及直播电商、短视频等移动互联网服务的出现，进一步增加线上对消费者接触的触点和手段。

从而借助移动终端，电商平台能够收集到更多维度的用户需求大数据;用户大数据配合AI算法，对消费者未来需求进行更精准的预测，支持制造企业安排生产规划，创造市场上从未有过的产品。另一方面，分布式AI及社交拼单、推荐技术的应用，降低了产品出圈、获取新客的成本。

市场需求端的变化，让众多电商布局M2C赛道，各个电商使出浑身解数争抢新消费人群。然而与传统电商平台的模式相比，拼多多更多是基于社交属性。具体来说，“搜索”模式是用户首先知道想要购买什么、喜欢什么品牌，然后再搜索、下单。从消费者认知层面看，这一模式天然对于传统成熟品牌更有优势，一些营销能力相对较弱的中国品牌，比起已经通过广告营销建立起知名度的国际品牌，在平台上容易处于弱势地位。

而从商业模式看，“搜索”模式导致其商业模式为“竞价排名”，品牌商需要不断购买流量、资源位和搜索排名，才能获得展示机会，而在这一过程中，原本就有资本优势的国际巨头会继续对中小品牌进行碾压。

而基于算法和社交模式的拼多多。首先，基于分布式人工智能下的算法推荐，使得消费者的决策过程从“品牌-商品-下单”，变为了“商品-下单-品牌”。在拼多多的推荐机制下，更有性价比、更强调对消费者价值的商品、赢得更多消费者口碑推荐的商品能够获得更大的推荐量，从而避开了新品牌的营销困境。

其次，拼多多基于社交场景的拼单模式，使得新品牌的影响力建立在人际传播基础之上，而不是依靠广告营销大战。举例来说，一款新的家庭小家电在算法系统下获得了消费者认可之后，用户会主动分享和有同样需求的朋友共同拼单。如此一来，用户之间的相互信任，降低了新品牌的初期营销成本。

拼多多相关负责人表示，希望通过消费者导向的购物体验和更低廉普惠的流量，将品牌的竞争拉回到聚焦产品性价比、比拼服务消费者能力的轨道上来，而后者，正是中国很多工厂和品牌创业者的优势所在。并助能够基于中国制造企业自身优势及政策、市场、技术红利，为中国新品牌探索出了一条以按需定制的高性价比产品吸引消费者、营销费用补贴消费者、销量换声量的新品牌之路。